05 21,2015
游胡雪岩故居有感
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发布时间:2011.09.01     作者:集团财务部  费腾

      利用周末的空隙专程来到杭州参观堪称中国第一豪宅——“红顶商人”胡雪岩故居。胡雪岩故居建于清同治十一年(1872年),占地十点八亩,建筑面积五千八百多平方米,共耗资十万两白银。宅内建筑独具匠心,巧夺天工,选用上等材料。故居内亭台楼阁、小桥流水、明廊暗弄,还保存当时文人的书法石刻作品。故居不仅有江南园林的精致而且有北方宫廷的庄严,像一本历史书诉说着主人当年的辉煌和骄傲。

      故居分为三部分:中部为待客议事区,西侧是观赏游玩的园林区,东则为家人生活区。首先走进的是轿厅,四块大匾映入眼帘,分别是:“勉善成荣”、“经商有道”、“奉扬仁风”、“乐助好施”。从牌匾的内容我们可以看到胡雪岩的经商才能、处世韬略。正厅到百狮楼要穿过正门,正门只有在皇帝谕旨或者达官贵人光临府邸才会打开,正门的楹联写着:“传家有道惟存厚,处世无奇但率真”。百狮楼是胡雪岩接见要客和属下议事的地方,之所以叫百狮楼,是因为小楼雕有一百个木狮。正厅往左走就来到芝园,胡雪岩故居中的山水画,芝园内亭榭楼台,峭壁假岩,曲径通幽,尽显江南园林建筑的风情。园内的御风楼是故居的制高点,环顾四周,真有“一览众山小”的感觉,听导游说当年御风楼是整个杭州城的最高点。一座仿照飞来峰叠成的人工假山,假山内洞壑宽广,冬暖夏凉,为国内现存最大的人工溶洞。当年胡雪岩为造这座假山从京城请来顶尖工匠,专程到灵隐飞来峰住了七天,才有这样的构思。假山前有九曲桥、重檐八角亭,亭子旁有观棋楼,四周雕嵌名人书画。此时遥想当年春风得意的胡雪岩站在御风楼一定会:“欲比天公试比高”之感吧!     

      故居的主人胡雪岩,名光墉,字雪岩,杭州人,生于公元1823年。胡雪岩的一生充满了传奇色彩:他从钱庄一个小伙计开始,在太平天国时期,纳粟助赈,筹建洋枪队;在洋务运动中,聘洋匠、引设备;在左宗棠出关西征,筹粮械、借洋款,立下汗马功劳。胡雪岩集团构筑了以钱庄、当铺为依托的金融网,出口蚕丝,买卖军火介入房地产,既与洋人做生意也与洋人打商战,不但规模大资金雄厚而且富可敌国。后又创办胡庆余堂国药号,成为富甲一时的“红顶商人”。

      要分析胡雪岩从一个放牛娃到富甲一方的商人的成功之道有很多,我想从以下三个方面来谈谈:

      第一,一个人有没有信用都是自己建立起来的。
      胡雪岩精心创下的胡庆馀堂,至今仍以其“戒欺”和“真不二价”的优良传统矗立在杭州河坊街上,胡庆余堂的起名来自《易经》:积善之家,必有余庆。意思是积德行善之家,恩泽及于子孙。在创办胡庆余堂之初,胡庆余堂药房以其良好的药效和实惠的价格赢得百姓的青睐。由于销售量激增,药品的原材料供应跟不上,胡庆余堂采购人员选用次等原材料,最后被一位老者发现并向胡雪岩反映此事。胡雪岩对采购人员严加申斥并开除药店管理人员以重塑胡庆余堂的形象和声誉。著名企管专家曾仕强教授对此作出精彩的点评:经商是经不起一次两次没有信用的,这是为商和为政的区别。

      第二,一个人最大的本事,就是用人的本事。
      胡雪岩的成功,很重要的一条原因就是他善于发现人,大胆使用人,以长取人,不求完人。胡雪岩为新创立的胡庆余堂寻找管理者时极大的体现了胡雪岩的用人之道。胡雪岩逐一面试了应聘者且面试的题目只有一个,询问应聘者经营胡庆余堂的理念是什么。有的应聘者向胡雪岩保证要为胡雪岩赚足够多的利润,有的应聘者提出采用高价卖药,降低药效的办法来获利。这些都不符合胡雪岩对胡庆余堂发展理念的要求。最后有一位应聘者表示胡庆余堂的经营理念是利从义来,重要治病救人。胡雪岩最终选定这位应聘者作为胡庆余堂的管理者。

      第三,不见兔子不撒鹰。
      胡雪岩做事四平八稳,企业发展也稳扎稳打。但市场变化风云莫测的特征决定了必须具备冒险精神,有时为了成就更大的事业必须抱着"不入虎穴焉得虎子"精神前行。在事业初期,胡雪岩看准战乱期间粮食的紧缺,果断把自己的老宅抵押给钱庄借得购粮款到产粮地购买大米。可是由于大量低价购买大米,引起卖米商的注意,纷纷提高米价。胡雪岩感到米价不断上涨,带动成本上涨,手中的资金已经买不了足额的大米,胡雪岩力排众议,为了不引起卖米商的警觉采取:分时段分地点抛售大米的策略以此来压低米价。随着时间的推移,米价成功下降而且比当初购买价还低。胡雪岩当机立断吩咐手下采用老办法再次购入大米最终采购到更多的大米。胡雪岩的沉着冷静和敢于冒险值得大家学习。

      胡雪岩出身贫寒,家庭背景平平也没有受过高深教育,却能够白手起家之上青云,被朝廷封从二品布政使衔,赐红顶戴,赏穿黄马褂,成为清末最神气也最有势力的经营之神。胡雪岩传奇是从事经营管理和追求成功的各界人士值得探讨的最佳个案。

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